SESの単価を教えてくれない理由と自分の単価を知る5つの方法【2026年版】

SESエンジニアとして働いていて、**「自分の単価がいくらなのか分からない」**という悩みを持つ方は少なくありません。

クライアントに月額いくらで提供されているのか——それを知ることは、自分の市場価値を正しく把握し、キャリアを考える上で非常に重要です。

この記事では、SES企業が単価を教えてくれない理由と、自分の単価を知るための具体的な5つの方法を解説します。

なぜSES企業は単価を教えてくれないのか

理由1：マージン率を知られたくない

最も大きな理由は、SES企業のマージン率が明らかになることを避けたいからです。

例えば、単価70万円で還元率55%の場合、エンジニアの給与は38.5万円、会社の取り分は31.5万円です。この数字を知ったエンジニアが「取りすぎでは？」と感じるリスクを企業は避けたいのです。

マージンの仕組みについては「SESのマージン率・還元率の仕組みを徹底解説」で詳しく解説しています。

理由2：他社への転職を防止したい

単価を知ったエンジニアが「この単価なら、もっと高い還元率の会社に行けるのでは」と考えて転職してしまうリスクがあります。SES企業にとってエンジニアの退職は売上の直接的な損失です。

理由3：社内での不公平感を防ぎたい

同じスキルレベルでも、案件や交渉のタイミングによって単価が異なることがあります。エンジニア同士で単価を比較されると、不満が生まれやすくなります。

理由4：慣習的に開示していない

「昔からそうだった」という理由で開示していない企業も多いです。特にSES業界では、単価非開示が長年の慣習となっていました。

理由5：多重下請け構造の影響

SES業界では、一次請け→二次請け→三次請けと多重下請け構造が存在します。中間に複数の企業が入ることで、元の単価が分かりにくくなっているケースもあります。

自分のSES単価を知る5つの方法

方法1：営業担当に直接聞く

最もシンプルで効果的な方法です。

聞き方のコツ：

• 面談の場など、1対1の落ち着いた環境で聞く
• 「キャリアプランを考えたいので」と前向きな理由を伝える
• 「単価に見合ったスキルアップをしたい」という姿勢を見せる

教えてくれない場合でも、「概算でいいので」「レンジだけでも」と段階的に聞くのも有効です。

方法2：契約書・注文書を確認する

労働者派遣の場合、派遣契約書に時間単価が記載されていることがあります。また、準委任契約の注文書にも金額が記載されるケースがあります。

ただし、SES契約（準委任）の場合は個人に開示されないことが多いです。

方法3：市場相場から逆算する

自分のスキル・経験年数・技術領域から、市場相場を調べて逆算する方法です。

例えば、Java経験5年のエンジニアの市場相場が60〜75万円で、自分の月給が40万円なら、還元率は53〜67%程度と推測できます。

単価の相場データは「SES単価の相場一覧【2026年最新】」を参考にしてください。

方法4：転職エージェントに相談する

転職エージェントに登録すると、あなたのスキルセットに対して市場で提示される単価レンジを教えてもらえます。現職の単価そのものは分かりませんが、適正単価の目安が分かります。

方法5：同僚やコミュニティで情報交換する

勉強会やエンジニアコミュニティで、他のSESエンジニアと情報交換するのも有効です。直接的な単価の話でなくても、給与レンジや還元率の傾向が分かることがあります。

単価が見える環境で働きたい方は、**SES BASEで単価が明示された案件を探す**のも一つの方法です。

単価を開示してくれる企業の見分け方

近年、単価開示型のSES企業が増えています。以下のような特徴がある企業は開示に前向きです。

単価開示企業の特徴

• 還元率を求人情報に明記している（例：還元率75%以上保証）
• 給与テーブルが単価連動型になっている
• 自社HPでマージン率や還元の考え方を公開している
• エンジニアの自社選択制（案件選択制度）を導入している

転職時のチェックポイント

転職活動では、以下の質問をすることで企業の姿勢が分かります。

1. 「単価は開示されますか？」
2. 「還元率の計算方法を教えてください」
3. 「単価が上がった場合、給与にどう反映されますか？」
4. 「単価交渉はエンジニアも関われますか？」

これらの質問にクリアに答えられる企業は、透明性が高く信頼できると言えます。

単価を知った後にすべきこと

1. 還元率を計算する

単価が分かったら、まず還元率を計算しましょう。

還元率 = 月給（額面）÷ SES単価 × 100

業界平均は60〜65%です。70%以上なら高還元と言えます。なお、SES BASEの1,000名調査では、SESエンジニアの平均年収は462万円、月額単価の中央値は55万円という結果が出ています。この数字と自分の給与を比べることでも、おおよその還元率を推測できます。

2. 市場相場と比較する

自分の単価が市場相場と合っているか確認します。相場より低い場合は、単価交渉の余地があります。

具体的な交渉方法は「SES単価交渉のコツ｜エンジニアが知るべき5つのテクニック」で解説しています。

3. キャリアプランを見直す

単価と還元率を把握することで、「今の会社に残るべきか」「転職すべきか」「フリーランスになるべきか」をデータに基づいて判断できるようになります。

よくある質問

Q. 単価を聞いたら評価が下がる？

一般的にはありません。「キャリアを考えたい」「スキルアップの参考にしたい」という前向きな理由であれば問題ありません。ただし、いきなり「不満がある」という態度で聞くのは避けましょう。

Q. 単価非開示は違法？

違法ではありません。SES契約は企業間の商取引であり、エンジニア個人への開示義務は法律上ありません。ただし、労働者派遣契約の場合はマージン率の開示義務があります。

Q. 多重下請けの場合、どの単価を聞くべき？

あなたが所属するSES企業が受け取る単価（二次請け以下の場合は、その企業がもらう金額）を確認しましょう。元請け企業からの一次単価が理想ですが、まずは直接の契約金額から把握するのが現実的です。

まとめ

SES企業が単価を教えてくれない背景には、マージン率の隠蔽や転職防止などの理由があります。しかし、自分の市場価値を正しく把握するためには、単価を知ることが不可欠です。

自分の単価を知る5つの方法：

1. 営業担当に直接聞く
2. 契約書・注文書を確認する
3. 市場相場から逆算する
4. 転職エージェントに相談する
5. コミュニティで情報交換する

単価開示型のSES企業は増えています。より透明性の高い環境で働きたい方は、**SES BASEの案件検索**で案件を比較してみてください。

年収について詳しく知りたい方は「SESエンジニアの年収を年齢別に徹底解説【2026年版】」もご覧ください。

よくある質問

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