SESのマージン率とは？相場・計算方法・手取りへの影響を解説【2026年版】

⚡ 3秒でわかる！この記事のポイント

SESのマージン率の業界平均は25〜35%（還元率65〜75%）
マージンには社会保険・営業経費・間接費が含まれ、すべてが「中抜き」ではない
マージン率だけでなく、研修・福利厚生・案件品質を含めた総合評価が重要

「自分の単価っていくらなんだろう？」「会社にどのくらい抜かれているの？」——SESエンジニアなら一度は気になったことがあるはずです。

SES企業が売上から差し引く取り分を**「マージン」**と呼びます。このマージン率が高いほどエンジニアの手取りは減り、低いほど手取りが増えます。

しかし、マージン率だけで企業の良し悪しは判断できません。この記事では、SESのマージンの仕組みを正しく理解した上で、自分の待遇を正しく評価する方法を解説します。

SESのマージンとは？基本の仕組み

マージンの定義と計算式

SESのマージンとは、クライアントから支払われる月額単価からエンジニアへの給与を差し引いた金額のことです。

マージン = クライアント支払い単価 − エンジニアへの支払い（給与+社保等）
マージン率 = マージン ÷ クライアント支払い単価 × 100

例：クライアントが月額60万円を支払い、エンジニアの給与（額面+社保企業負担分）が42万円の場合

マージン = 60万円 − 42万円 = 18万円
マージン率 = 18万円 ÷ 60万円 × 100 = 30%

逆に還元率という指標もよく使われます。還元率 = 100% − マージン率です。上の例では還元率70%です。

マージンに含まれるコスト内訳

「マージンが高い＝ぼったくり」というわけではありません。マージンには以下のコストが含まれています。

項目	目安	説明
社会保険料（企業負担分）	約15%	健康保険・厚生年金・雇用保険・労災
営業経費	5〜8%	営業担当の人件費・交通費
管理間接費	3〜5%	総務・経理・オフィス維持費
教育・研修費	1〜3%	研修制度・資格支援
利益	5〜10%	企業としての利益

つまり**社会保険料だけで約15%**がかかるため、「マージン率30%」であっても企業の純利益は5〜10%程度というケースが多いのです。

SESマージン率の内訳会社取り分とエンジニア還元

SESマージン率の相場【2026年版】

業界平均のマージン率

SES業界のマージン率の相場は以下の通りです。

マージン率	還元率	評価
20〜25%	75〜80%	非常に良い（エンジニアファーストの企業）
25〜35%	65〜75%	業界標準
35〜45%	55〜65%	やや高い（福利厚生が充実している可能性あり）
45%以上	55%未満	高い（正当な理由がなければ要注意）

還元率70%前後が一般的な目安です。ただし、この数字は「エンジニアへの直接支払い」の比率であり、社会保険料を含むかどうかで計算が変わるため注意が必要です。

企業規模別の傾向

大手SES企業（社員1,000名以上）：マージン率30〜40%。福利厚生や研修が充実
中堅SES企業（100〜1,000名）：マージン率25〜35%。バランス型
小規模SES企業（100名未満）：マージン率20〜30%。還元率が高い傾向

大手企業のマージン率が高めなのは、充実した福利厚生・退職金制度・研修費用が上乗せされているためです。

商流の深さとマージンの関係

商流が深くなると、各企業がマージンを差し引くため、エンジニアに届く金額はさらに減少します。

エンド企業：月額100万円
  ↓ 元請け（マージン15%）→ 85万円
  ↓ 二次請け（マージン10%）→ 76.5万円
  ↓ 所属SES企業（マージン30%）→ エンジニアへ 53.6万円

この例では、エンド企業が100万円を支払っても、エンジニアには約54万円しか届きません。

商流構造について詳しくは「SESの商流とは？多重下請け構造の仕組みと問題点を解説」をご覧ください。

マージン率が手取り年収に与える影響

単価60万円の場合のシミュレーション

月額単価60万円の案件で、マージン率の違いが手取りにどう影響するか見てみましょう。

マージン率	月額粗利（エンジニア側）	年収目安（額面）
20%	48万円	約500〜540万円
30%	42万円	約430〜470万円
40%	36万円	約370〜400万円

マージン率が10%違うだけで、年間で約70〜80万円の差が生まれます。

単価80万円の場合のシミュレーション

高単価案件ではマージン率の影響がさらに大きくなります。

マージン率	月額粗利（エンジニア側）	年収目安（額面）
20%	64万円	約680〜730万円
30%	56万円	約590〜640万円
40%	48万円	約500〜540万円

単価80万円でマージン率40%の企業と、マージン率20%の企業では、年収で180〜190万円もの差が発生します。

SESの単価相場について詳しくは「SESの単価相場を徹底解説【2026年最新版】」を参考にしてください。

マージン率が高い企業の特徴と見分け方

マージン率が不当に高い企業には以下の特徴があります。

❌ 自分の単価を教えてもらえない：透明性が低い企業は要注意
❌ 研修や福利厚生がないのにマージン率が高い：コストに見合わない
❌ 営業担当がエンジニアのキャリアに無関心：単なる「人材の売り買い」
❌ 待機中の給与が極端に低い：マージンが高いのにリスクを取らない

一方、マージン率が高くても以下のような企業は正当な理由があると言えます。

✅ 充実した研修制度（毎年数百万円の投資）
✅ 退職金制度や手厚い福利厚生
✅ 待機中も給与を100%保障
✅ 資格取得支援（受験料全額負担+報奨金）

SESの年収が低い理由については「SESエンジニアの年収が低い理由と対策」でも詳しく解説しています。

マージン率を確認・交渉する方法

面接・面談時に聞くべき質問

マージン率を把握するために、以下の質問が有効です。

「還元率（またはマージン率）はどのくらいですか？」
「自分の単価を教えてもらえますか？」
「単価が上がった場合、給与にどう反映されますか？」
「賞与の算定基準は何ですか？」

採用担当者の本音： 還元率を聞くこと自体は全く問題ありません。むしろ、自分の待遇に関心を持つエンジニアは「キャリア意識が高い」と好印象です。逆に、聞いても教えてくれない企業は透明性に問題がある可能性があります。

マージン率の開示義務について

SES契約（準委任契約）においては、法律上のマージン率開示義務はありません。これは労働者派遣法が適用される「派遣契約」との大きな違いです。

ただし、近年は自主的にマージン率・還元率を公開するSES企業が増加しており、これは企業選びの際の重要な判断材料になります。

単価交渉のテクニックについては「SES単価交渉の実践テクニック」も参考にしてください。

マージン率だけで判断しない！総合的な企業評価

マージン率は重要な指標ですが、それだけで企業の良し悪しは判断できません。

総合的に評価すべきポイント：

案件の質：上流工程に関われるか、スキルアップできる案件があるか
営業力：高単価案件を安定的に獲得できるか
フォロー体制：困ったときに相談できる体制があるか
待機保障：案件が途切れた際の給与保障
キャリア支援：長期的なキャリアプランの相談ができるか

還元率75%でも低単価案件ばかりの企業より、還元率65%でも高単価案件を豊富に持つ企業の方が、結果的に手取り年収は高くなるケースは珍しくありません。

優良SES企業の選び方は「優良SES企業の見つけ方完全ガイド」で詳しく解説しています。

まとめ

SESのマージン率を正しく理解することは、自分の待遇を適切に評価するための第一歩です。

マージン率の業界平均は25〜35%（還元率65〜75%）
マージンには社会保険料・営業費・間接費が含まれており、すべてが「中抜き」ではない
同じ単価でもマージン率の違いで年間70〜190万円の差が生まれる
マージン率だけでなく、案件の質・フォロー体制・福利厚生を総合的に評価すべき

SES BASEでは透明性の高い案件情報を掲載しています。SES BASEで案件をチェックして、あなたに合った環境を見つけてください！

参考：厚生労働省「マージン率等の情報提供について」、厚生労働省「労働者派遣法におけるマージン率開示規定」

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よくある質問

Q. SESのマージン率の適正値は？

A. 業界標準は20〜35%です。還元率に換算すると65〜80%が適正です。マージン率40%以上（還元率60%以下）は搾取的と言えます。

Q. マージン率を確認する方法は？

A. 直接企業に聞く、口コミサイトで調べる、同僚に聞く、求人情報の還元率表記を確認するの4つが方法です。公開していない企業は高マージンの可能性があります。

Q. マージン率は交渉で下げられる？

A. 個人での交渉は難しいですが、実績を示すことで還元率改善を要求できます。改善されない場合は還元率の高い企業への移籍を検討しましょう。

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