SESの商流とは？多重下請け構造の仕組みと問題点を解説【2026年版】

⚡ 3秒でわかる！この記事のポイント

SESの商流とは「エンド企業→元請け→二次請け→...」の取引の連鎖構造
商流が深いほどマージンが抜かれ、エンジニアの手取りは減る
元請け・エンド直案件を狙うことで単価アップが可能

SESエンジニアとして働いていると、**「自分の単価はいくらなのか？」「なぜ会社の取り分がこんなに多いのか？」**と疑問に感じることがあるかもしれません。

その答えの多くは**「商流」**にあります。SES業界特有の多重下請け構造を理解することは、自分の市場価値を正しく把握し、年収アップの戦略を立てるうえで不可欠です。

この記事では、SESの商流構造をわかりやすく解説し、エンジニアへの影響と、商流の浅い案件を見つけるための具体的な方法をお伝えします。

SESの商流とは？基本構造を図解

エンド企業→元請け→二次請け→三次請けの流れ

SESの商流とは、エンドユーザー企業からエンジニアまでの取引の連鎖のことです。

エンド企業（発注元）
  │ 月額単価：100万円
  ↓
元請け企業（プライムSIer等）
  │ マージン：15〜20万円
  │ 月額単価：80〜85万円
  ↓
二次請け企業（中堅SES・SIer）
  │ マージン：10〜15万円
  │ 月額単価：65〜75万円
  ↓
三次請け企業（中小SES）
  │ マージン：10〜15万円
  │ 月額単価：50〜65万円
  ↓
エンジニア（手取り：35〜50万円）

この例では、エンド企業が100万円を支払っても、三次請けのエンジニアの手元に届くのは35〜50万円程度。中間マージンで半分以上が消えてしまうのです。

商流の「深さ」とは

商流の深さはエンド企業からエンジニアまでの間に何社が介在するかで決まります。

一次（エンド直）：エンド企業と直接契約 → 最も好条件
二次請け：1社が間に入る → 一般的なライン
三次請け以降：2社以上が介在 → マージンが大きく削られる

業界では「商流が浅い」＝良い案件、「商流が深い」＝条件が厳しいという認識が一般的です。

SESの基本的な仕組みについては「SESとは？仕組みからメリット・デメリットまで完全解説」をご覧ください。

SES多重下請け構造の図解

多重下請け構造が生まれる理由

IT業界のピラミッド構造

日本のIT業界は、建設業界と同様のピラミッド型の産業構造を持っています。

頂点：大手SIer（NTTデータ、富士通、NEC等）がエンド企業から大型案件を受注
中間層：中堅SIer・SES企業が部分的に工程を引き受ける
底辺：中小SES企業が実際のコーディング・テスト要員を供給

経済産業省の「DXレポート」でもこの構造は問題視されており、IT業界の生産性を阻害する要因の一つとされています。

企業間の力関係と利益構造

多重下請けが解消されない根本的な理由は以下の通りです。

大手SIerの人員不足：受注量に対して自社エンジニアが足りない
中小企業の営業力不足：エンド企業への直接営業ができない
リスク回避：中間企業がリスクバッファーとして機能している
情報の非対称性：エンジニア側が自分の単価・商流を知らない

商流が深いとどうなる？エンジニアへの影響

単価への影響（マージン構造）

商流の深さがエンジニアの手取りに与える影響を具体的に見てみましょう。

商流	エンド支払い	エンジニア手取り目安	差額（マージン合計）
エンド直	80万円	56〜64万円	16〜24万円
二次請け	80万円	44〜52万円	28〜36万円
三次請け	80万円	36〜44万円	36〜44万円
四次請け	80万円	28〜36万円	44〜52万円

同じスキル・同じ業務内容でも、商流の違いだけで月額10〜20万円の差が生まれることがあります。

SESの単価相場について詳しくは「SESの単価相場を徹底解説【2026年最新版】」を参考にしてください。

指揮命令系統の問題

商流が深くなると、指揮命令系統が曖昧になるという問題も発生します。

SES契約では本来、エンジニアへの指揮命令は「自社（所属企業）」が行うべきです。しかし実態としては、エンド企業の社員から直接指示を受けるケースが少なくありません。

これは偽装請負と呼ばれるリスクがあり、厚生労働省も注意喚起を行っています。商流が深いほど、この問題が発生しやすくなります。

キャリア形成への影響

商流の深い案件では、以下のようなキャリアへの悪影響があります。

上流工程に関われない：設計・要件定義は上位企業が担当
技術選定に関与できない：技術的な意思決定権がない
スキルアップの機会が限定的：テスト・コーディングのみの担当になりがち
エンド企業との直接コミュニケーションが減る：ビジネス理解が深まらない

商流の浅い案件を見つける方法

元請け・プライム案件の探し方

商流の浅い案件を見つけるための具体的な方法をご紹介します。

1. 求人情報の「商流」記載を確認する

最近はSES案件の求人でも商流を明記するケースが増えています。「エンド直」「元請け」「二次まで」などの表記に注目しましょう。

2. SES企業の取引先を調べる

企業のWebサイトに掲載されている取引先一覧を確認します。大手エンドユーザー企業の名前が直接載っている場合、元請けに近い案件を持っている可能性が高いです。

3. 面談時に直接確認する

「この案件の商流を教えてください」と直接聞くことは決してマナー違反ではありません。透明性の高い企業であれば快く回答してくれます。

エンド直の企業の見分け方

以下の特徴がある企業は、エンド直案件を多く保有している傾向があります。

自社サービスも持っているSES企業
特定業界（金融・医療等）に特化している企業
エンジニアの還元率を公開している企業
上流工程案件の比率が高いことをアピールしている企業

優良SES企業の選び方は「優良SES企業の見つけ方完全ガイド」で詳しく解説しています。

エージェント活用のコツ

SES案件専門のエージェントを活用する際は、以下のポイントを押さえましょう。

「商流は二次まで」と条件を明確に伝える
複数のエージェントを併用して案件の幅を広げる
エンド企業名を確認できるエージェントを選ぶ

単価交渉のテクニックについては「SES単価交渉の実践テクニック」も参考になります。

2026年の法規制と業界の動き

多重下請け問題に対して、行政・業界の動きも活発化しています。

法規制の動向：

公正取引委員会が「IT業界の取引慣行に関する実態調査」を実施し、優越的地位の濫用を監視
厚生労働省が偽装請負に対する取り締まりを強化
フリーランス保護法（2024年11月施行）により、個人事業主への不当な契約条件が規制対象に

業界の変化：

商流の透明化：エンジニアに単価・商流を開示するSES企業が増加
直接取引の拡大：マッチングプラットフォームの普及でエンド直案件へのアクセスが容易に
エンジニアの交渉力向上：人材不足を背景に、エンジニア側の発言力が強まっている

SES業界の全体像については「SES業界カオスマップ2026」もご覧ください。

まとめ

SESの商流構造を理解することは、自分の市場価値を正しく把握し、年収アップ戦略を立てるための第一歩です。

商流が深いほどマージンが増え、エンジニアの手取りは減る
「エンド直」「元請け」案件を狙うことで単価アップが可能
商流の透明性が高い企業を選ぶことが重要
2026年は法規制と業界構造の変化により、エンジニアにとって有利な環境が広がりつつある

自分が今どの位置にいるのかを把握し、より良い条件を勝ち取るための行動を起こしましょう。

SES BASEでは商流の透明性が高い案件を中心に掲載しています。SES BASEで案件をチェックして、あなたに合った案件を見つけてください！

参考：厚生労働省「労働者派遣法」関連資料、公正取引委員会「IT業界の取引慣行に関する実態調査」、経済産業省「DXレポート」

よくある質問

Q. SESの多重下請け構造とは？

A. エンドクライアント→元請→2次請→3次請…とSES企業が多階層に介在する構造です。各層でマージンが発生するため、下に行くほどエンジニアの手取りが減ります。

Q. 何次請けまでが一般的？

A. 2〜3次請けが一般的ですが、4次・5次も珍しくありません。経済産業省のガイドラインでは多重下請けの是正が求められていますが、業界慣行として根強く残っています。

Q. 多重下請けを避けるには？

A. 1次請け（プライムベンダー直接取引）のSES企業を選ぶ、エンド直の案件に強いエージェントを利用する、フリーランスとして直接契約するの3つが方法です。

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