SES×Salesforceエンジニアの需要と単価｜2026年最新動向

「Salesforceのスキルを活かしてSES案件で高単価を狙いたい」「CRMエンジニアとしての将来性が気になる」——そんな悩みを持つエンジニアは多いのではないでしょうか。

結論から言うと、SalesforceエンジニアはSES市場で最も需要が伸びている職種の1つです。DX推進の波に乗り、CRM導入・カスタマイズ案件は年々増加しています。

この記事では、SES市場におけるSalesforceエンジニアの需要動向、単価相場、必要なスキルと資格、そしてキャリアパスを現場目線で徹底解説します。

SES市場におけるSalesforceエンジニアの需要動向

DX推進とCRM導入拡大の背景

企業のDX（デジタルトランスフォーメーション）推進に伴い、顧客管理基盤としてSalesforceを導入する企業が急増しています。特に以下の要因がSalesforceエンジニアの需要を押し上げています。

• 営業DXの加速：対面営業からインサイドセールスへの移行でCRM活用が必須に
• マーケティングオートメーション：Marketing Cloud・Pardotの導入で顧客接点を自動化
• 業務効率化：Experience Cloud（旧Community Cloud）によるパートナーポータル構築
• AI連携：Einstein AIとの統合による予測分析ニーズの拡大

Salesforce社の公式発表によると、同社のエコシステムは2028年までに全世界で930万人以上の雇用を創出すると予測されています（出典：Salesforce Economy Report）。

2026年のSalesforce案件数推移

SES市場においても、Salesforce関連案件は右肩上がりの成長を見せています。

• 2024年：Salesforce案件の求人倍率は約3.5倍
• 2025年：AI連携案件が新たに登場し、求人数は前年比15%増
• 2026年：Data Cloud・MuleSoft連携案件が急増し、さらに20%以上の伸び

特に注目すべきは、従来のSalesforce開発案件に加え、他システムとの統合案件が増加している点です。MuleSoftやTableau CRMとの連携スキルを持つエンジニアは希少価値が高く、引く手あまたの状況です。

SES Salesforceエンジニアの単価相場

経験年数別の単価レンジ（月額55万〜100万円超）

Salesforceエンジニアの単価は、経験年数とスキルセットによって大きく変動します。

経験年数	主な業務内容	月額単価（税別）
1〜2年	標準機能のカスタマイズ・運用保守	55万〜65万円
3〜5年	Apex開発・Lightning開発・設計	70万〜85万円
5〜8年	アーキテクチャ設計・PMO	85万〜100万円
8年以上	コンサルティング・全体設計	100万〜130万円

SES案件全般の単価相場については「SES単価相場の最新動向」で詳しく解説しています。

役割別の単価比較（開発・運用・コンサル）

同じ経験年数でも、担当する役割によって単価には差が出ます。

• 運用・保守：月額55万〜70万円が中心。安定はしているが上限が見えやすい
• 開発（Apex・Lightning）：月額70万〜90万円。技術力が直接評価される
• コンサルタント・PM：月額90万〜130万円。ビジネス要件の理解と提案力が求められる

単価アップのポイントは「SES単価の上げ方ガイド」も参考にしてください。

Salesforceエンジニアに求められるスキルと資格

必須スキル（Apex・Lightning・標準機能理解）

Salesforce案件で求められるスキルは、大きく3つの層に分かれます。

基本スキル（必須）：

• Salesforce標準機能の理解（レポート・ダッシュボード・ワークフロー）
• Apex言語によるカスタム開発
• Lightning Web Components（LWC）によるUI構築
• SOQL/SOSLによるデータ操作

中級スキル（単価アップに直結）：

• Salesforce DX・CI/CDパイプラインの構築
• Lightning Design Systemを活用したUI設計
• 外部API連携（REST/SOAP）
• テスト自動化とデプロイメント戦略

上級スキル（高単価案件の必須条件）：

• マルチクラウド環境のアーキテクチャ設計
• MuleSoft・Tableau CRMとの統合
• Einstein AIの活用とカスタムモデル構築
• ガバナ制限を考慮した大規模システム設計

有利な資格（Salesforce認定資格一覧）

Salesforce認定資格は、SES案件の参画にあたって非常に有効なアピール材料です。

資格名	難易度	対象レベル	単価への影響
認定アドミニストレーター	★★☆	初級〜中級	+3〜5万円/月
認定Platform デベロッパーI	★★★	中級	+5〜8万円/月
認定Platform デベロッパーII	★★★★	上級	+8〜12万円/月
認定テクニカルアーキテクト（CTA）	★★★★★	エキスパート	+15〜20万円/月

資格の効果的な活用法は「SESエンジニア資格ガイド」を参照してください。

SES Salesforceエンジニアのキャリアパス

開発→アーキテクト→コンサルタントへの道

Salesforceエンジニアのキャリアパスは、大きく3つの方向性があります。

テクニカルルート：

1. 開発エンジニア（Apex・LWC開発）
2. テクニカルリード（設計・コードレビュー）
3. テクニカルアーキテクト（全体設計・技術選定）

コンサルルート：

1. 開発エンジニア → 機能コンサルタント
2. ソリューションアーキテクト
3. プログラムマネージャー

スペシャリストルート：

• Data Cloud エキスパート
• Marketing Cloud スペシャリスト
• Einstein AI エンジニア

フリーランス転向で年収720万〜840万円を狙う

SES企業での正社員経験を3年以上積んだら、フリーランスへの転向も有力な選択肢です。

• 正社員（SES企業所属）：年収350万〜550万円が一般的
• フリーランス（月単価60万〜70万円）：年収720万〜840万円
• フリーランス（月単価80万〜100万円）：年収960万〜1,200万円

フリーランスの場合、SES企業のマージンが不要になるため、同じ案件でも手取りが大幅にアップします。キャリアとスキルのマッチングについては「SESキャリアスキルマッチングガイド」で解説しています。

Salesforce SES案件の探し方と選び方

上流工程案件を見極めるポイント

高単価のSalesforce案件を見つけるには、以下のポイントを確認しましょう。

• 要件定義・基本設計フェーズから参画できるか
• エンドクライアントとの直接やり取りが発生するか
• 複数のSalesforce製品を横断する案件か
• 新規導入 or 大規模リプレイス案件か（保守のみでないか）

特に、要件定義から参画できる案件は単価が高く、キャリアの幅も広がります。

SES BASEで案件を効率的に検索する方法

SES BASEでは、スキル・単価・勤務地などの条件でSalesforce案件を効率的に検索できます。

おすすめの検索テクニック：

1. スキルタグ「Salesforce」「Apex」で絞り込み
2. 単価下限を希望額に設定して効率的にフィルタリング
3. 「設計」「要件定義」などのキーワードで上流案件を発見
4. 新着案件のアラートを設定して見逃しを防止

まとめ：Salesforce×SESは2026年も高需要

SES市場におけるSalesforceエンジニアの需要は、DX推進の追い風を受けて今後も伸び続けるでしょう。ポイントをまとめます。

• 需要：DX推進・AI連携で案件数は右肩上がり
• 単価：経験3年以上で月額70万〜100万円超も視野
• スキル：Apex・LWC＋MuleSoft・Einstein AI連携が差別化要因
• 資格：認定資格で単価3万〜20万円/月のプレミアム
• キャリア：フリーランス転向で年収720万〜840万円以上を実現

Salesforceのスキルを磨き、市場価値の高いエンジニアを目指しましょう。