- SESの稼働率＝エンジニアが案件に参画している割合（業界平均は85〜95%）
- 待機中も正社員なら給与は支払われるが、長期化はキャリアリスク
- スキルの幅・営業との連携・市場価値の高い技術が稼働率維持のカギ
「SESの稼働率ってどのくらいが普通なの？」「待機になったら給料はどうなるの？」——SESエンジニアとして働く中で、稼働率は自分の評価や収入に直結する重要な指標です。
この記事では、SESにおける稼働率の意味・計算方法から業界平均、待機中の過ごし方、そして稼働率を高く維持するための具体的な対策まで網羅的に解説します。
- SES稼働率の定義と計算方法
- 業界平均（企業規模別の傾向）
- 待機中の給与と過ごし方
- 稼働率を高く維持する5つの対策
- 企業選びで稼働率を確認する方法
SESの稼働率とは？計算方法
稼働率の定義と計算式
SESの稼働率とは、エンジニアが客先の案件に参画している割合を指します。SES企業にとっては売上に直結する最重要KPIの一つであり、エンジニア個人にとってもキャリアの安定度を測る指標です。
計算式はシンプルです。
稼働率（%）＝ 稼働月数 ÷ 対象期間の総月数 × 100
たとえば、1年間（12ヶ月）のうち11ヶ月間案件に参画していた場合、稼働率は 11 ÷ 12 × 100 ＝ 約91.7% となります。
企業全体の稼働率を算出する場合は、以下のように計算します。
企業稼働率（%）＝ 稼働中のエンジニア数 ÷ 全エンジニア数 × 100
個人の稼働率と企業全体の稼働率
稼働率には**「個人の稼働率」と「企業全体の稼働率」**の2つの視点があります。
| 視点 | 意味 | 目安 |
|---|---|---|
| 個人の稼働率 | 自分が案件に参画している期間の割合 | 90%以上が理想 |
| 企業の稼働率 | 在籍エンジニア全体のうち稼働中の割合 | 85〜95%が健全 |
企業の稼働率は経営の健全性を示します。上場SES企業の決算資料では「稼働率」を開示しているケースが多く、投資家向けの重要指標でもあります。一方、個人の稼働率は**「あなたがどれだけ市場から求められているか」**のバロメーターとも言えます。
SES業界の平均稼働率
企業規模別の稼働率傾向
SES業界全体の稼働率は、一般的に**85〜95%**程度とされています。ただし企業規模によって傾向が異なります。
| 企業規模 | 稼働率の傾向 | 理由 |
|---|---|---|
| 大手SES（上場企業） | 90〜97% | 営業力が強く、案件数が豊富。エンド直・元請け案件も多い |
| 中堅SES（100〜500名） | 85〜93% | 得意領域では高稼働。ただし景気変動の影響を受けやすい |
| 小規模SES（〜100名） | 75〜90% | 営業リソースが限られ、特定クライアント依存のリスクあり |
上場SES企業の有価証券報告書を確認すると、たとえばTechFirm社やビーネックスグループなどの大手は稼働率90%超を維持していることが多いです。一方で景気後退期には業界全体で2〜5ポイント程度低下する傾向があります。
稼働率が高い企業の特徴
稼働率が安定して高いSES企業には共通点があります。
- 営業担当の数が多く、エンジニア1人あたりの営業カバー率が高い
- 取引先が多様（業界・規模ともに分散）
- エンジニアのスキルアップ支援に積極的（市場ニーズとのミスマッチを防ぐ）
- **適正なマージン率**を設定し、クライアントが発注しやすい
逆に、特定クライアントに売上の大半を依存している企業は、そのクライアントの予算削減一つで稼働率が急落するリスクがあります。
稼働率が低い（待機中）とどうなる？
待機中の給与はどうなる
SES企業の正社員であれば、待機期間中も給与は支払われます。これは労働基準法第26条に基づく休業手当の規定があるためです。
ただし、待機中の給与対応は企業によって異なります。
- 満額支給: 基本給の100%が支払われる（ホワイト企業に多い）
- 一部減額: 基本給の60〜80%に減額される
- 休業手当のみ: 平均賃金の60%（法定最低ライン）
採用担当者の視点から言えば、「待機中の給与をどう扱うか」はその企業の体力とエンジニアへの姿勢が如実に表れるポイントです。良いSES企業の見分け方を知っておくことで、入社前にこうした条件を確認できます。
待機が長引くリスク
待機期間が1〜2週間であれば一般的な範囲ですが、1ヶ月以上の長期待機は以下のリスクを伴います。
- スキルの陳腐化: 実務から離れることで技術力が鈍る
- キャリアのブランク: 職務経歴書に空白期間ができる
- 企業からの評価低下: 「売れないエンジニア」と見なされる可能性
- 精神的な負担: 先行きの不安やモチベーション低下
現場のリアルとして、待機が3ヶ月以上続くと退職を検討するエンジニアが増える傾向にあります。SESを退職する理由にも待機問題は上位に挙がっています。
待機期間の有効な過ごし方
スキルアップ・資格取得
待機期間は、ネガティブに捉えるのではなく自己投資の期間として活用するのが賢い選択です。
- AWS・Azure・GCPなどクラウド資格の取得: 取得すれば案件の選択肢が広がる
- プログラミング学習: 新しい言語やフレームワークに挑戦
- ポートフォリオ作成: GitHubにコードを公開し、スキルを可視化
- 技術ブログの執筆: アウトプットを通じた学習効果＋セルフブランディング
特にSESエンジニアのスキルアップロードマップを参考に、市場価値が上がる技術を優先的に学ぶことをおすすめします。
社内プロジェクトへの参加
一部のSES企業では、待機中のエンジニア向けに社内プロジェクトを用意しています。
- 自社サービスの開発: 自社プロダクトがある企業なら実務経験になる
- 社内研修の講師: 後輩エンジニアへの技術研修
- 業務改善ツールの開発: 社内の業務効率化に貢献
こうした機会がある企業は、待機期間をキャリア形成につなげやすい環境と言えます。
稼働率を高く維持する5つの対策
1. スキルの幅を広げる
一つの技術領域に特化するのも戦略ですが、隣接スキルを持つことで案件のマッチング確率が上がります。
- インフラエンジニア → クラウド（AWS/Azure）を追加
- Javaエンジニア → Spring Boot + フロントエンド（React等）
- テスト担当 → 自動テスト（Selenium/Playwright）を習得
2. 営業と密に連携する
稼働率が高いエンジニアは、営業担当との関係が良好なケースが多いです。
- 自分のスキル・希望条件を定期的に共有する
- 案件終了の1〜2ヶ月前から次の案件探しを始める
- 営業が提案しやすいスキルシートを常に更新する
3. 市場価値の高い技術を押さえる
2026年現在、特に需要が高い技術領域は以下の通りです。
- クラウドネイティブ（AWS/Azure/GCP、Kubernetes、Terraform）
- AI・データ分析（Python、LLM、RAG、MLOps）
- セキュリティ（ゼロトラスト、SOC運用）
- モダンWeb開発（TypeScript、React/Next.js）
4. コミュニケーション力を磨く
技術力だけでなく、**「一緒に働きやすい人」**という評価が契約更新や次の案件獲得に大きく影響します。日頃から報連相を意識し、チームに貢献する姿勢を見せることが重要です。
5. 複数のSESエージェントに登録する
一つの企業・エージェントだけに頼ると、案件の選択肢が限られます。複数のSESエージェントに登録しておくことで、待機リスクを分散できます。
企業選びで稼働率を確認する方法
SES企業への就職・転職を検討する際、稼働率は必ず確認すべき指標です。以下の方法で情報を得られます。
- 面接で直接質問する: 「御社の直近の稼働率はどのくらいですか？」と聞く。回答を濁す企業は要注意
- 上場企業ならIR資料を確認: 有価証券報告書や決算説明資料に稼働率が記載されていることが多い
- 口コミサイトを参考にする: OpenWork・転職会議などで「待機」に関する口コミをチェック
- 営業体制を確認する: エンジニア何名に対して営業何名か、取引先は何社あるか
採用担当者の視点として、稼働率を堂々と開示できる企業は経営に自信がある証拠です。逆に「稼働率は非公開」「教えられない」という企業は、数字が低い可能性があります。
まとめ
SESの稼働率は、エンジニア個人の市場価値と企業の経営健全性を測る重要な指標です。
| ポイント | 内容 |
|---|---|
| 業界平均 | 85〜95%（大手ほど高い傾向） |
| 待機中の給与 | 正社員なら支給されるが、企業により60〜100% |
| 稼働率を上げるカギ | スキルの幅・営業連携・市場価値の高い技術 |
| 企業選びのコツ | 面接で稼働率を質問、IR資料を確認 |
稼働率を高く維持するためには、日頃からスキルアップを続け、営業とコミュニケーションを取り、市場のトレンドにアンテナを張ることが大切です。
SES BASEでは、稼働率の高い優良SES企業の案件情報を掲載しています。待機期間を最小限に抑え、理想の案件で働きたい方は、ぜひSES BASEで案件を探してみてください。
※参考: 上場SES企業各社の有価証券報告書（2025年度）、IPA「IT人材白書」
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